2014年“兩會”期間，作為國家明確提出的國民經濟新的支柱產業，節能環保產業無疑是兩會代表委員最關注、最熱門的話題之一，相當多的參會人士都提出了加強節能環保的提案，社會各界對此的關注已超過以往任何時期。而建立環境友好型和資源節約型社會，離不開一批在此行業深耕多年、扎實苦干的企業。中材節能股份有限公司（以下簡稱“中材節能”）就是這樣一家擁有央企背景的典型的節能環保類企業。

筆者走訪了解到，經過多年積累沉淀，在余熱發電等相關領域，中材節能已占據技術研發與市場推廣這“微笑曲線”的兩端。近年來在國內外余熱發電領域聲名遠揚，市場占有率穩居行業領先地位。

公司董事長張奇談到中材節能的競爭優勢與發展前景時指出，中材節能的余熱發電系統，在實現社會效益的同時能夠為客戶帶來巨大的經濟效益，實現業主與企業共生共贏，因此深受業主歡迎。同時，中材節能所處的節能減排行業，近年來受到政策的鼓勵與支持，擁有良好的市場環境與發展基礎，實現了平穩、快速、可持續發展。

更為可喜的是，中材節能不局限于某一個行業與領域、某一個核心業務板塊。一方面，以節能技術為發端，積極打造縱向完整產業鏈，拓展全方位市場空間。目前其產業鏈已延伸至節能投資、節能裝備制造、新型節能建筑材料這些附加價值更高的領域。另一方面，在穩固水泥行業的基礎上，大力發展橫向市場空間，目前，其以余熱發電為主的節能技術，已成功拓展到玻璃、冶金、鋼鐵、化工、有色金屬等行業余熱發電、資源綜合利用燃燒電站、境外節能技術裝備服務、以有機工質朗肯循環技術（ORC）為基礎的超低溫余熱利用等市場領域。

張奇表示，“十二五”期間，中材節能將依托多元化的市場開拓路徑、借助技術研發優勢，進一步鞏固客戶資源，更深一步開發和掌握主要工業耗能領域的節能技術裝備，以客戶需求為導向，全面提升節能服務內涵，力爭在“十二五”期間，將中材節能打造成一家國內外一流、名副其實的全方位節能服務旗艦企業。

技術厚積薄發 市場地位穩固

《中國證券報》：余熱發電已在中國應用多年，技術相對成熟，市場也很穩定，作為國內余熱發電行業的翹楚，與其他企業相比，中材節能的核心競爭優勢、比較優勢在哪？

張奇：自豪地講，中材節能是國內從事節能減排業務最早的一批公司之一。特別是近幾年來，緊緊跟隨國家節能環保政策的大潮，搶抓市場機遇，企業綜合實力得到進一步增強，現已發展成為業內領先的全方位專業化節能服務公司。

截至目前，公司已為國內外近300 條水泥窯生產線設計和配套了低溫余熱發電系統，取得了良好的經濟和社會效益。在立足水泥行業余熱發電的基礎上，公司已將余熱發電技術成功應用于鋼鐵、化工、有色金屬、玻璃及其他建材行業，并取得了30 余條生產線的業績。

多年以來，中材節能一直秉承誠信經營的理念，無論是在項目設計、項目管理還是項目投資運營等具體業務中，均嚴格執行國家和行業的相關標準規范，積極打造精品工程。也正因如此，公司還作為業內的領軍企業，主編完成了國內關于水泥行業余熱發電的國家標準。

我認為，這幾年來，中材節能緊緊抓住行業興起機遇，發展到今天，并取得一定成績，原因是多方面的。有國家大力推動余熱發電等節能服務產業的良好環境，有公司全體員工的不懈努力，也有廣大客戶對我們的信任和支持，更有扎扎實實搞技術研發、始終引領行業方向這一技術興企的成熟機制保障。具體來說，有以下幾點：

技術全面領先。二、三十年前，我國就出現了水泥余熱發電技術。中材節能在國內水泥行業內介入余熱發電很早，最初采用補燃型技術。進入21世紀，國家不再鼓勵“補燃”技術，我們通過對余熱發電技術進行系統性整體研究，形成了擁有完整自主知識產權的純低溫余熱發電系統專利技術和一系列相關專有技術。在建材行業中，余熱發電技術分為閃蒸、單壓和雙壓三種，這三種類型我們不僅全部掌握，而且非常成熟，如今我公司的技術全面性已在國內外領先同業。

緊跟技術前沿。今年我們又有新的技術突破，那就是更低品位--即200攝氏度以下的熱能的利用。我們目前正在積極探索超低溫熱源綜合利用的技術手段和裝備，目前已經完成了有機朗肯循環膨脹技術的中試。使用這套設備可以為企業增加大約10%-15%的發電量，更為重要的是能有效利用過去不能利用的那部分熱能。

目前，我們還計劃對公司在天津市的省級技術中心進行改造，改造完成后申請成為國家級節能減排方面的技術中心。

業務模式多樣化。由于我們對系統研究的時間比較長，應用熟悉度比較高。公司擁有根據不同客戶的余熱資源具體情況及個性化需求進行系統集成、創造性地實施一攬子解決方案的能力。憑借在余熱發電行業多年的設計建造經驗，以及一大批實踐經驗豐富的工程技術人員，我們可靈活采取E（余熱發電設計）、EP（余熱發電工程設備成套）、EPC（工程總承包）、BOOT（建設-擁有-運營-移交）、EMC（合同能源管理） 等多種業務模式，根據業主在資金、成本、技術、設備及余熱資源等方面的不同需求，合理地選擇不同的熱力系統和技術流程，以保證余熱利用與工業生產最佳結合，量身定制提供最佳性價比的余熱利用技術方案，幫助客戶實現余熱資源的最大化利用。

完整的產業鏈。我們在注重橫向向其他行業拓展的同時，積極打造企業縱向產業鏈。盡管當前我們的主要立足點還在設計研發和系統集成，但下一步我們公司還將加大對核心裝備的研發和控制。隨著我們逐漸對余熱發電關鍵裝備的掌握，不僅做到了設備全部國產化，還要做到關鍵設備自產化。我相信，中材節能今后的核心競爭優勢還會更加明顯。

掌握核心裝備 打通節能產業

《中國證券報》：您已經提到，中材節能將更加注重核心裝備方面的建設。而現在也有越來越多的主機設備生產企業開始進入中材節能熟悉的成套服務的領域。請董事長就這一問題深入介紹公司將如何在保有現有市場份額和領先地位的基礎上，進一步完善公司產業鏈，獲得長遠發展？

張奇：目前，國內從事余熱發電業務的公司主要分為三大類，第一類為工程設計研究院所或工程咨詢機構轉型而來的企業，如中國中材集團有限公司下屬的中材節能、中國建筑材料集團有限公司下屬的南京凱盛開能環保能源有限公司等；第二類為向下游產業鏈延伸的余熱發電設備制造企業，如中信重工機械股份有限公司；第三類為以節能環保為目標市場的新興民營或合資企業，如大連易世達新能源發展股份有限公司、昆明陽光基業股份有限公司等。

我們分析認為，對中材節能而言，基于關鍵裝備和技術應用、工程質量之間的緊密關系，延伸產業鏈、強化對主機等關鍵設備的控制，建立工程、研發與關鍵技術裝備制造相結合的業務體系，是穩固和提升公司核心競爭力的必然舉措。同時還要注重研究掌握各個耗能行業節能技術路線、注重持續創新的技術研發手段以及將技術轉化為產業化系統和設備的能力。

歸到余熱發電系統來說，盡管我公司是靠技術起家，但從長遠來看，盈利模式并不能單純靠技術，技術變成利潤還需要途徑。從價值及技術拓展支持上來看，鍋爐在余熱發電系統中的重要性不言而喻，掌握鍋爐這一裝備最為必要。

舉例而言，不同行業有不同的煙氣，怎么把不同熱量的煙氣變成蒸汽，鍋爐能起到非常關鍵的作用。針對每一個行業，鍋爐都要進行材質和結構上的改變。過去使用通用的裝置常常難以滿足需求。因此，公司優先考慮掌握鍋爐這個裝置。

而要掌握這些關鍵裝備，無非是兩條路，要么自己發展，要么通過收購兼并。盡管中材節能有能力獨立建設自己的制造基地，但還需要培養或招聘研發、設計、制造相關人才，需要申領市場準入相關資質，需要盡快達到適合自身發展需要的生產經營規模，需要得到用戶的認可等等，而這些工作存在一定難度和風險，一般需要2～3 年甚至更長的時間才能完成。因此，為保障我公司快速成長的需要，通過并購重組一家與公司戰略發展方向一致、可實現優勢互補的成熟企業的方式來實現裝備產業化便成為最佳選擇。

南通萬達鍋爐有限公司（以下簡稱“南通萬達”）是國內節能減排鍋爐設備的研發制造企業，在行業內具有較高的品牌知名度和自主創新能力。我公司自2008年與南通萬達開展業務合作后，逐步形成了發展理念高度一致的戰略合作伙伴關系，成為我公司主機設備的主要供應商之一。前后經過對十余家鍋爐廠的對比，綜合評估認為，南通萬達具有較好的管理團隊和經營理念，與中材節能的業務和產品互補性很強，因此最終我們還是選擇了南通萬達。通過自有資金收購南通萬達后，我們將獲得這家知名鍋爐企業的多項技術專利和市場份額，能夠盡快實現人員、業務、管理體系的整合，從而充分發揮協同效應，進一步提升公司核心競爭力。

對整個系統中的其他特有裝置，目前我們也在下屬子公司武漢建筑材料工業設計研究院有限公司（以下簡稱“武漢建材院”）的設備制造與研發基地里進行研制，將在未來陸續進入市場。

兩外市場戰略 盈利模式升級

《中國證券報》：公司招股說明書提到，余熱發電行業中排名靠前的公司目前皆在探索發展路徑的轉變和盈利模式的創新，中材節能也不例外。請您談談近年來中材節能在拓展自身業務領域方面做的工作？

張奇：國內余熱發電技術的應用推廣，主要是從水泥行業興起，也發展最為成熟。前些年，中材節能的業務也主要集中在水泥行業余熱發電。一直以來國內外很多知名的水泥公司都是中材節能的客戶，業務上具有持續性。2007年以來，中材節能加強對國家政策導向、行業發展趨勢的分析和研究，大力調整企業發展戰略方向，行業布局從原來的水泥為主，擴大為水泥、鋼鐵、化工、有色金屬、玻璃及其他建材行業等眾多工業領域；市場方向也從以國內為主，積極實施“走出去”戰略，大力拓展國際市場；業務模式從原來的單純余熱發電工程設計服務（E），擴大為余熱發電工程設備成套（EP）、工程總承包（EPC）以及采用“建設－擁有－運營－移交”（BOOT）和合同能源管理（EMC）模式對余熱發電工程進行投資運營等多種業務模式。

通過幾年來的努力拼搏，公司贏得了海內外眾多客戶的廣泛信賴和認可。公司先后與Lafarge（拉法基）、Holcim（豪西蒙）、Heildelberg（海德堡）、UCC（阿聯酋聯合水泥）、金隅集團、紅獅集團、華潤集團等國內外水泥巨頭建立了良好的合作關系，始終處于水泥行業余熱發電市場領先地位。同時，隨著國家節能減排政策的深化，鋼鐵、化工等外行業的余熱發電市場需求逐步加大，公司已在鋼鐵、化工、有色金屬、玻璃及其他建材等行業取得了20余個項目（30余條生產線）的業績。

自2007年起，公司開始快速進軍國際市場，通過與國際高端客戶的合作，成功進入了東南亞、南亞、西亞、歐洲、非洲等地區，并與多個國際及當地知名企業建立了良好的項目合作關系，簽訂了40條水泥生產線和其他行業生產線的余熱發電工程項目，2013年境外收入占比27.29%，初步完成了國際市場的產業布局。

我認為，在項目招投標過程中，但凡理性的企業都會綜合考量，既要看價格高低，也要看業主企業的實施能力強不強、實施環境完善不完善。如果沒有達標，反而會給業主帶來風險，這對業主來說才是最大的損失。中材節能在國際市場上中標率很高，也是企業綜合實力的體現，也體現了中材節能實施“走出去”戰略的正確性。接下來我公司將進一步加大對海外經營的支持力度和國際戰略市場的開拓力度，充分利用已簽約執行的國際項目的良好聲譽，鞏固和深化與國際高端客戶的戰略伙伴關系，以成功執行項目的國家和地區為突破口，加快公司跨國經營的發展步伐。

中材節能原來是以提供余熱設計為主要業務模式。經過多年探索與積累，中材節能開始向產業化道路發展，不斷進行模式創新，逐步開展了EPC、EP等節能工程業務模式。目前國內排名靠前的企業都是這類業務模式的受益者。對企業而言，選擇余熱發電系統的效益非常可觀。企業采用節能工程承包模式建設項目的積極性非常高，也給我們帶來了可觀的收益。未來這些業務模式仍將是行業發展主流之一。

不過，由于余熱發電行業屬于資本密集型行業，在項目建設過程中需要大量的資金投入，對企業的資金規模和資本實力均有很高要求。為適應市場需求，并充分利用自身優勢，我們2007年提出了新業務模式——BOOT以及EMC模式，即節能投資模式。這種模式是由投資方，即我們公司預先投入大量資金并通過在約定運營期內收取服務費或電費的方式來逐步收回投資，其收益可長期體現。近年來受金融危機的影響，很多企業都面臨資金面緊張的問題，對于這部分資金實力不足，對技術不太了解的工業耗能企業，我們適時推廣了上述創新模式。

目前，我們已經簽署了14個BOOT項目合同和2個EMC項目合同，已經有12個項目并網發電并實現收入。這些投資項目的陸續投產，對公司的業績將形成強有力的支撐。投資項目占公司總業務的比例已超過10%，出于風險控制的角度考慮，目前主要集中在國內。這種模式既解決了企業資金不足、技術不足的問題，也使得平時廢棄的煙氣、尾氣、余熱得到合理的利用，節能公司的資金得到合理的運轉。所以，這種雙贏模式的合作在余熱發電行業內正被越來越廣泛地運用。

通過這次上市，我們也能進一步充實資金，以便更好的開展BOOT/EMC這種具有市場前景的新興業務。例如這次的募投項目中，烏海西水水泥有限公司余熱發電項目、云南永昌硅業股份有限公司余熱發電項目等均屬于上述業務類型。我們預計未來平均每年新投資BOOT/EMC 項目約為2～3 個，需要資金約12000～18000 萬元。而從收益上看，只要市場環境不發生重大不利變化，上述投資項目能夠實現營業收入增長目標。

節能領域不僅僅是工業節能，還包括建筑節能。武漢建材院就定位于建筑節能這一領域，目前節能新材料這塊業務正在快速發展。我們計劃利用現有的產業平臺,開發新型節能環保墻體材料、加氣砼、纖維增強硅酸鈣板等工業化成套技術，并配套開發上述材料、技術的成套裝備，實現建筑節能領域的新突破。

而節能裝備主要圍繞南通萬達，之前已經具體講過。

隨著盈利模式的不斷完善升級,到2013年底，我公司已形成了四大專業平臺，或者說四大利潤中心，即工程總承包、節能投資、節能裝備制造和新型節能建筑材料板塊。

發展后勁不俗 節能旗艦啟航

《中國證券報》：請董事長就余熱發電行業未來發展做一個把脈，同時就公司今后3到5年的發展戰略規劃做一下介紹。

張奇：我們認為，中材節能未來發展的市場空間十分廣闊，具有極大的發展潛力，主要基于以下幾個方面。

第一，從市場容量上看。

有數據顯示，截至2009 年末，我國一次能源利用率為30%，僅為日本的1/2，比世界平均水平低3個百分點，存在著巨大的能源浪費。

另據統計，各工業行業的余熱總資源約占其燃料消耗總量的17%～67%，其中可回收利用的余熱資源約為余熱總資源的60%，即可回收利用的余熱資源約為燃料消耗總量的10.2%～40.2%。國家統計局發布的2012年統計公報顯示，2012年中國能源消費總量36.2億噸標準煤，比上年增長4%。根據可回收利用余熱資源占燃料消耗總量的占比測算（2009年末統計數據），僅2012年度我國產生的可回收利用的余熱資源高達3.69～14.55億噸標準煤，節能潛力巨大。

另外，雖然全國水泥行業因國家宏觀調控和產業政策等因素的影響，增長速度將有所回落，但仍能保持3%～4%左右的增長。預計到2015年，國內水泥行業需加裝余熱電站的生產線將達到720條左右，整個市場規模約為285億元，以現有余熱發電工程服務公司的總體承接能力估計，國內水泥行業的余熱發電市場尚有5年以上的發展空間。

而在《國家重點節能技術推廣目錄》中，也對冶金、化工等行業的余熱利用提出了明確的技術推廣要求。目前我國可供發電的余熱資源較為豐富，在國家節能減排的政策背景下，隨著余熱余壓利用技術的進步，可供利用余熱資源帶來的潛在市場空間巨大。除水泥行業以外，僅玻璃、鋼鐵等行業共有4200MW 以上的市場容量，按照單位兆瓦投入600 萬元進行粗略計算，僅玻璃、鋼鐵兩個行業就有250 億元以上的市場空間。考慮到冶金、碳素等其他行業的市場容量尚未納入統計，余熱發電在其他行業蘊藏著巨大的發展空間，還有待進一步開拓。

第二，從行業壁壘和客戶角度來看。

由于目前余熱發電行業內已經形成了大企業主導的競爭格局，小企業參與競爭較為困難，新進入者要擁有較強的技術能力和雄厚的資金實力。這也正是中材節能發展的最好契機。從目前的情況來看，但凡配套了余熱發電工程的企業均獲得了不俗的經濟效益回饋，這也為后續工程的開展奠定了堅實的客戶資源基礎。

第三，政策支持力度不斷加大。

國家有關部門印發的“十二五”節能環保產業發展規劃中將節能環保產業列為國家加快培育和發展的7個戰略性新興產業之一，2013年，國家有關部門印發的《關于加快發展節能環保產業的意見》中再次將節能環保產業由戰略性新興產業提升到國民經濟新的支柱產業。未來，節能環保產業產值年均增長15%以上，到2015年，節能環保產業總產值將達到4.5萬億元，增加值占國內生產總值的比重為2%左右，將培育出一批具有國際競爭力的節能環保大型企業集團。同時，采用合同能源管理機制的節能服務業銷售額年均增速保持30%，到2015年，將分別形成20個和50個左右年產值在10億元以上的專業化合同能源管理公司和環保服務公司。

這些外部因素都將對中材節能未來的快速發展提供有力支撐。

從中材節能自身情況來看，公司在鍋爐窯爐、余熱余壓利用設備等方面已有不同程度的參與，正好與“十二五”節能環保產業發展規劃中提到的產業重點領域之一——節能技術和裝備領域所契合；公司也在固體廢物綜合利用領域、垃圾處理領域、新型節能建材領域有所建樹，并將加大參與力度。

我們認為，乘勢而上，迎接行業盛宴，在“十二五”期間，中材節能形成了“打造一個專業化公司、大力拓展二個市場、堅持三個企業定位、形成四個專業平臺”的總體發展戰略，即圍繞國家節能減排和環保政策，抓住新型工業化和城鎮化發展機遇，將自身打造成為“國際一流的專業化節能服務公司”；立足國內水泥余熱發電領域，大力拓展國際、非水泥行業等節能減排和資源綜合利用市場；堅持“國際型、科技型、產業型”三個企業定位；以天津、北京、南通、武漢為基地，形成工程總承包、節能投資、節能裝備制造和新型節能建筑材料四大專業平臺。根據上述公司的總體發展戰略，在整體經營上充分利用現有的核心技術優勢、行業規模優勢、市場優勢、品牌優勢以及人才優勢的基礎上，進一步完成現有技術升級和生產效率提升；繼續實施“兩外”戰略；做好對國內余熱發電工程項目的追蹤和服務，全力拓展技術裝備制造的市場份額，提升市場話語權；加大對國外市場，特別是新興經濟體的開拓力度，實現國內、國外市場項目收入利潤絕對額的逐年增長；扎實推進余熱發電BOOT、EMC 投資業務的跨行業和跨地區發展；全力加大營銷人員儲備和營銷網絡建設。

本次發行完成后，公司將根據發展戰略和實際需求，尋求在主導產業上的規模擴張，積極進行收購兼并，加速公司對市場、產品、核心技術、銷售渠道等要素的快速積累，實現公司的持續健康發展。

來源：轉載《中國證券報》